亚洲区一区二区三,亚洲精品少妇一区二区,天天干夜夜艹

|元新聞特稿|

國(guó)內(nèi)電商三大巨頭正試圖用“30分鐘送達(dá)”重新綁定用戶(hù)心智，即時(shí)零售戰(zhàn)場(chǎng)被重新點(diǎn)燃，但國(guó)內(nèi)另一電商巨頭拼多多卻顯得相對(duì)超然——即將在今年9月迎來(lái)十歲生日的拼多多依然將其在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)放在“扎根于供給側(cè)，聚焦于解決中小商家困難”之上。

這也讓一直狂飆突進(jìn)的拼多多放慢了腳步。Q2財(cái)報(bào)顯示：拼多多本季度營(yíng)收增速放緩至7%，單季營(yíng)收1040億元；與此同時(shí)，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為307.54億元，同比下滑4%。

但閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng)，晴天修屋，敢于在關(guān)鍵時(shí)刻犧牲，才能在下一個(gè)周期呆在牌桌之上。

01/ "逆行"的Q2

拼多多的“逆行”還在持續(xù)。

8月25日，拼多多交出一份備受市場(chǎng)關(guān)注的財(cái)報(bào)。拼多多本季度營(yíng)收增速放緩至7%，單季營(yíng)收1040億元；與此同時(shí)，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為307.54億元，同比下滑4%，如果單看經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，拼多多Q2經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為258億元，同比下降21%。

這已經(jīng)是拼多多連續(xù)第二個(gè)季度出現(xiàn)“增收不增利”的局面。盡管連續(xù)兩個(gè)季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑，但拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上回答投資者提問(wèn)時(shí)仍然稱(chēng)，“不認(rèn)為Q2的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可以持續(xù)，未來(lái)的波動(dòng)依然會(huì)比較大?！?/span>

拼多多的收入增速放緩，與 GMV 增長(zhǎng)減速有關(guān)。在1040 億元營(yíng)收中，在線營(yíng)銷(xiāo)及其他收入為 557 億元，同比增長(zhǎng) 13%；交易服務(wù)收入為 482 億元，與去年同期（479 億元）基本持平。

外部原因當(dāng)然是，外部貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)加劇，內(nèi)部需求增速放緩，零售電商平臺(tái)圍繞“即時(shí)零售”的戰(zhàn)斗仍然在持續(xù)。主要市場(chǎng)參與者都在圍繞著新業(yè)務(wù)模式投入了大量資源，各大平臺(tái)不計(jì)代價(jià)的投入無(wú)疑會(huì)影響全網(wǎng)電商的生意。

但拼多多并未加入戰(zhàn)局，相反，退而結(jié)網(wǎng)，“主動(dòng)選擇加大投入，犧牲一部分自己的利潤(rùn)來(lái)為中小商家創(chuàng)造發(fā)展的空間”。

去年 8 月，拼多多推出「百億減免」政策，陸續(xù)上線技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣費(fèi)退返等措施，為商家減傭。今年二季度又升級(jí)為「千億扶持」，擴(kuò)大對(duì)中小商家、新質(zhì)商家和品牌商的支持。

一手減少市場(chǎng)投放放慢增長(zhǎng)，一手加大商家扶持，拼多多的利潤(rùn)和營(yíng)收承壓也就不足為奇。

02/ 心無(wú)旁騖

盡管即時(shí)零售和電商平臺(tái)都在對(duì)供給側(cè)補(bǔ)貼，但拼多多的投入仍是超前且持續(xù)的，其對(duì)商家的扶持并不止于補(bǔ)貼。

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，要在未來(lái)三年內(nèi)拿出共計(jì)1000億元資金、流量與資源，覆蓋中小商家。在此之前，“百億減免”已推行一年，中小商家僅推廣服務(wù)費(fèi)的退返就達(dá)到上百億，很多商家每年可節(jié)省數(shù)百萬(wàn)推廣費(fèi)用。

而「千億」量級(jí)的扶持，差不多是拼多多去年一整年的利潤(rùn)（1124億元）。

中國(guó)龐大的制造業(yè)體系里，并非人人都有資格做“代工一線品牌”，或是擁有直連消費(fèi)者的能力，拼多多為縫隙中的中國(guó)制造提供了一個(gè)出口。

拼多多將其稱(chēng)之為“新質(zhì)供給”。

在晉江，專(zhuān)注百元休閑鞋的公牛世家，把旋轉(zhuǎn)扣童鞋做成爆款的詩(shī)詩(shī)美童鞋工廠，都在拼多多上找到了安踏和特步之間的縫隙，成長(zhǎng)起來(lái)。

在義烏，當(dāng)?shù)氐男∩唐肥袌?chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，商品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，很多商家、工廠陷入低門(mén)檻、低利潤(rùn)的怪圈。拼多多對(duì)商家系統(tǒng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)升級(jí)，在后臺(tái)為商家精準(zhǔn)篩選出爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，義烏商家據(jù)此對(duì)潮玩收納盒、微波爐加熱蓋、按壓式冰格等小商品進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，在平臺(tái)扶持下很快實(shí)現(xiàn)了新突破，很多單品的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了4至5倍的增長(zhǎng)，也為義烏小商品打開(kāi)了品牌化發(fā)展的路徑。

此外，拼多多在今年推出的“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，目的是在廣袤中國(guó)挖掘新消費(fèi)潛能。

榮昌老街的一個(gè)小攤位“渝饗記”根據(jù)電商平臺(tái)的消費(fèi)端數(shù)據(jù)對(duì)鹵鵝口味進(jìn)行多輪改良，鹵鵝哥林江走紅全網(wǎng)，入選“多多好特產(chǎn)”后，鹵鵝甚至開(kāi)始出海。

在云南昭通的烏蒙山腹地，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的黃心土豆口味好，營(yíng)養(yǎng)豐富，一直都是村民的主要收入來(lái)源，但因受限于地理位置，長(zhǎng)期只能以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)業(yè)附加值低。但商家在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)工廠，引進(jìn)智能化生產(chǎn)設(shè)備，將昭通土豆研發(fā)出了不同口味的薯片。

此類(lèi)“拼多多式的起飛”還在義烏、佛山、威海等產(chǎn)業(yè)帶不斷涌現(xiàn)。拼多多通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)環(huán)境和重點(diǎn)扶持“新質(zhì)商家”，不僅帶動(dòng)商戶(hù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，更推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶的整體技術(shù)升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

作為一家起家于農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，拼多多“千億扶持”還加大了在農(nóng)研領(lǐng)域的投入。7月中旬，第五屆“多多農(nóng)研科技大賽”初賽正式開(kāi)啟，來(lái)自全球的46支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，呈現(xiàn)了AI種植、水培系統(tǒng)、生態(tài)育苗等多種前沿技術(shù)。

今年8月，拼多多發(fā)布《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報(bào)》。在“多多好特產(chǎn)”的加碼扶持下，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)47%；平臺(tái)經(jīng)營(yíng)生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，農(nóng)貨商家數(shù)量加速增長(zhǎng)，00后農(nóng)貨商家數(shù)量增長(zhǎng)超30%。

拼多多還在加碼推動(dòng)“電商西進(jìn)”，免除了西部地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，進(jìn)一步盤(pán)活了東西部地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)活力。

過(guò)去一年，西部地區(qū)的訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)4成。其中，日用百貨的訂單量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，潮玩周邊、寵物用品等商品的訂單量增長(zhǎng)了6成以上，家電、家居、母嬰、服飾、綠植等商品也加快涌入西部地區(qū)，極大豐富了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的物質(zhì)生活和精神生活。

03/ 戰(zhàn)略性“踩剎車(chē)”

在即時(shí)零售的戰(zhàn)斗如火如荼之際，拼多多的Q2卻延續(xù)Q1，堅(jiān)定的戰(zhàn)略性「踩剎車(chē)」。

2024年，中國(guó)網(wǎng)上零售行業(yè)增速放緩至個(gè)位數(shù)。電商賽道告別高速擴(kuò)張期，步入存量博弈時(shí)代，頭部平臺(tái)增速下滑，獲客成本飆升，流量紅利漸失，普遍趨向保守。

電商三大巨頭正試圖用“30分鐘送達(dá)”重新綁定用戶(hù)心智，即時(shí)零售戰(zhàn)場(chǎng)被重新點(diǎn)燃，但拼多多卻顯得相對(duì)超然，其在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)依然扎根于供給側(cè)，聚焦于解決中小商家困難。

拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊表示，“當(dāng)前，商家面臨困難，我們有責(zé)任加大投入，優(yōu)先考慮商家和消費(fèi)者的利益，而非平臺(tái)的短期利益”。

另一方面，把短期的增速和利潤(rùn)讓渡出來(lái)，也是意在換取長(zhǎng)期效率與生態(tài)。閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng)，晴天修屋，敢于在關(guān)鍵時(shí)刻犧牲，才能在下一個(gè)周期呆在牌桌之上。

趙佳臻是這樣描述拼多多的競(jìng)爭(zhēng)策略的：

「只有主動(dòng)作為和產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈之間密切的協(xié)作，才有可能推動(dòng)行業(yè)長(zhǎng)期的健康增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。從長(zhǎng)期來(lái)看，只要我們可以把一個(gè)個(gè)具體的商家?guī)头霭咐龊?，就有信心和商家一起真正?shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的增長(zhǎng)。這也是我們目前應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的想法?！?/p>

2024年年報(bào)發(fā)布時(shí)，趙佳臻在回答投資者提問(wèn)時(shí)說(shuō)，“簡(jiǎn)單地以短期的回報(bào)來(lái)評(píng)價(jià)公司的表現(xiàn)，已經(jīng)不太適合我們目前的發(fā)展階段了。”

2025年Q1發(fā)布后，拼多多重申了“消費(fèi)者和商家利益要優(yōu)先于平臺(tái)利益”的原則。

Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上，趙佳臻再度強(qiáng)調(diào)，相較于短期增長(zhǎng)，拼多多更關(guān)注對(duì)生態(tài)帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)的投入?！斑@也是我們甘于犧牲利潤(rùn)，堅(jiān)持長(zhǎng)期反哺生態(tài)的原因。”

商家對(duì)于平臺(tái)而言，就是魚(yú)和水的共生關(guān)系。

2018年，拼多多在招股書(shū)里說(shuō)，本土制造商長(zhǎng)期為外國(guó)品牌代工，并以低成本生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。但這些制造商由于自有訂單量不足，缺乏品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，最終大大降低了此類(lèi)商家品牌建設(shè)的成功率。

這個(gè)判斷至今有效。如果說(shuō)拼多多早期構(gòu)建價(jià)格發(fā)現(xiàn)能力，用價(jià)格力替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，促成最大化貿(mào)易；那么拼多多的“踩剎車(chē)”則是力主促成商家提質(zhì)、擴(kuò)品，協(xié)同新質(zhì)供給改革，實(shí)現(xiàn)更細(xì)分的新質(zhì)供給。

“百億農(nóng)研”、“百億減免”及新推出的“千億扶持”，正是拼多多的賦能計(jì)劃。通過(guò)平臺(tái)方雄厚的資金實(shí)力，讓產(chǎn)業(yè)帶白牌廠家走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，加大創(chuàng)新力度，打造自主品牌。

畢竟淮海戰(zhàn)役是人民群眾“用小車(chē)推出來(lái)的”。只有當(dāng)供給端商家蓬勃發(fā)展時(shí)，消費(fèi)者才能取得更好的產(chǎn)品和服務(wù)，拼多多才能構(gòu)建正向飛輪。若任由產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷、整體凋敝，則無(wú)人可以幸免。