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“《本草綱目》說，梨為上品，生吃清六腑之熱，熟吃滋五臟之陰。碭山酥梨生熟俱佳、老少皆宜。吃梨就吃碭山梨！”3月2日晚，碭山縣縣長陶廣宏化身“網(wǎng)絡(luò)主播”，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上為碭山酥梨賣力地“代言”，與消費者熱烈互動。

看著打單機不斷吐出來的快遞單據(jù)，再看看梨農(nóng)和工人們裝箱、打包的忙碌身影，陶廣宏長出了一口氣，“庫存的酥梨終于順利賣掉了，貧困梨農(nóng)實現(xiàn)增收了?！碑?dāng)天涌入網(wǎng)絡(luò)直播間的人數(shù)超過60萬，銷售27000多單，走貨約7萬公斤碭山酥梨?！半娚?直播”的形式吸引了眾多年輕消費群體。數(shù)據(jù)顯示，“95后”買家買走了其中的三分之一。

“碭山酥梨種植面積約100萬畝，有3.1萬余畝由1.5萬余戶貧困戶種植?！碧諒V宏介紹。該縣每年產(chǎn)量超過12億公斤，三分之一用于農(nóng)產(chǎn)品深加工，三分之一在去年9月與10月酥梨剛采摘時已銷售完畢，剩下的約4億公斤梨貯藏在農(nóng)戶的果窖中。這些經(jīng)過窖藏的酥梨，更加酥脆甘甜，眼下春暖花開，正是銷售好時節(jié)。受新冠肺炎疫情影響，碭山酥梨的銷售一度受到了影響，波及最大的就是抗風(fēng)險能力較弱的貧困梨農(nóng)。

碭山縣政府將目光轉(zhuǎn)向了近兩年農(nóng)產(chǎn)品上行的“新通道”——新電商平臺拼多多，與其聯(lián)手開展以“政企合作，直播助農(nóng)”為主題的“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動。借助新型網(wǎng)絡(luò)平臺和央視搭臺，碭山縣政府與碭山本土電商安徽鮮果時光公司、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶共同打造了“縣長當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的助農(nóng)電商新模式。

“人有男女之別，梨有公母之分。相比而言，母梨肉質(zhì)多，品相好，吃起來更香甜?！敝辈ミ^程中，陶廣宏用詼諧的語言和幽默的神情，把碭山酥梨的文化和種植歷史介紹得深入淺出，博得網(wǎng)友一片點贊。在碭山酥梨發(fā)貨基地臨時搭建的直播間里，陶廣宏又變身“大廚”，親自上手教網(wǎng)友在家制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等滋補燉品?！袄先诵『⒊粤酥箍葷櫡巍娚斫◇w，喝完酒的男士吃了可解酒?！碧諒V宏向網(wǎng)民介紹用酥梨汁熬制的的梨膏茶。縣長生動的推介掀起了一波購買熱。有網(wǎng)友說：“為優(yōu)質(zhì)酥梨下一單，也為熱心的縣長下一單，再為‘梨都’碭山農(nóng)戶下一單?！?/p>

近年來，碭山縣依托“政府+電商龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”“電商服務(wù)中心+培訓(xùn)+農(nóng)戶”的模式，大力發(fā)展電商銷售渠道，塑造農(nóng)產(chǎn)品電商品牌。目前該縣擁有電商企業(yè)1370家，網(wǎng)店和微商近5萬家，帶動10萬多人從事電商物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。陶廣宏表示，近期開展的“電商+直播”活動作為當(dāng)前一種新的銷售模式，不僅展現(xiàn)形式更為直觀，更能贏得消費者的信任，而且線上交易的渠道更為多元、受眾更加廣泛；防疫期間，可以有效避免人員聚集和接觸式交易，規(guī)避了疫情感染風(fēng)險；同時，通過這種方式，快速提升了碭山縣農(nóng)特產(chǎn)品的知名度和美譽度，幫助果農(nóng)特別是貧困戶銷售水果，促進了農(nóng)業(yè)增收。“我們愿意為碭山水果銷售‘站臺背書’。”此前參加網(wǎng)絡(luò)直播的碭山縣副縣長陳新啟說。

今年，碭山縣政府還將組織當(dāng)?shù)厮掷婀揞^、梨膏、梨酒、梨汁等酥梨深加工品牌企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)旗艦店，拓展碭山酥梨產(chǎn)品譜系。同時，將與網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)手在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)既懂電商，又懂組織種植生產(chǎn)的“新農(nóng)人”，形成“成熟大商家+農(nóng)戶小商家”的復(fù)合碭山酥梨線上上行矩陣。

（本報記者 何雪峰）