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上周，包括陽光電源在內的國內A股上市的三大光伏巨頭，公布與沙特阿拉伯有關基金或企業合作建設沙特光伏項目的信息。

近年來，中東等國際資本頻頻入股中國企業或與中國企業合作建設新興產業項目。中東市場有相關需求，安徽有先進的技術、完整的產業鏈和制造能力，沙特等方面有資金，雙方合作互利互惠。

這也從一個側面表明，無論世界風云如何變幻，經濟全球化是奔騰向前、勢不可擋的潮流，合作共贏始終是世界發展的主旋律。

在中國開放發展的大格局中，安徽堅持向海而興、借船出海，支持企業深度參與全球產業分工和合作，促進外經外貿外資聯動發展，與國內外企業“手拉手”，積極探索合作新模式，共同把市場蛋糕做大。

繼去年躋身全國外貿十強省、“上位”中部外貿第一省之后，今年上半年安徽外貿繼續鞏固這一勢頭。

這種態勢之下，安徽省政府近期召開的外向型企業座談會值得關注。

有安徽企業在這場座談會上說，正在改變“外貿出口思維”，取而代之的是扎根當地“走進去”。

安徽省長王清憲在座談會上明確提出“支持更多有條件的優勢企業提升跨國經營能力”。

黨的二十屆三中全會提出，加快建設更多世界一流企業。

跨國經營能力，當然是世界一流企業的核心KPI。

這是一場深刻的變局，正在成就安徽，也在持續考驗安徽。

對外投資覆蓋100個國家和地區

2023年出口汽車93.7萬輛，同比增長101.1%，連續21年位居中國品牌乘用車出口第一，覆蓋全球80多個國家與地區。

今年上半年累計出口汽車53.2萬輛，同比增長29.4%，出口繼續保持中國品牌第一。

這是奇瑞集團出口的靚麗數據。

近年來，奇瑞集團堅持“品牌向上，市場向外，技術向未來，產業向全價值鏈”，深耕海外市場，從最初“走出去”單純貿易賣產品，到深入當地“走進去”建工廠扎根發展，再到精耕細作“走上去”強品牌，出海之路越走越寬、越走越順。

今年5月10日，總部位于合肥的中國化學旗下東華工程科技股份有限公司與南非尼安扎國際控股有限公司，簽署年產5萬噸磷酸鐵鋰的基礎工程設計綜合服務及EPC框架合同。這將利用雙方合作的硫酸法鈦白項目副產的硫酸亞鐵和周邊磷酸資源，協同南非鄰國鋰礦資源，實現資源的高效循環利用。

在去年10月17日舉行的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上，東華科技與尼安扎公司簽署年產8萬噸硫酸法鈦白項目EPC總承包合同。項目建成后，將成為南非也是整個非洲的首套現代化的鈦白粉裝置。

東華科技在南非的業務穩步發展，將為南非及周邊國家的資源整合、環境保護、產業發展作出貢獻，預計將有更多國家的企業成為中國企業的合作伙伴。

以開放促改革、促發展，是我國改革發展的成功實踐。近年來，安徽省支持更多有條件的優勢企業提升跨國經營能力，積極穩妥走出去發展，開放型經濟發展步伐加快，進出口總額、實際對外投資額均進入全國前十，一批優勢企業成功走向國際市場。

目前，安徽省對外投資已覆蓋全球100個國家和地區，開放的“朋友圈”不斷擴大。

7月10日，安徽省政府召開的外向型企業座談會提出，進一步提升開放發展意識，統籌推進高質量引進來和高水平走出去，更好利用國際國內兩個市場、兩種資源，著力以高水平對外開放促進高質量發展。

改變“外貿出口思維”

當前，新一輪科技革命和產業變革深入發展。隨著國際分工體系加速演變、全球價值鏈深度重塑，安徽企業正改變從前的“外貿出口”思維，從輸出產品轉向輸出工業制造能力，參與構建全球產業鏈。

2008年以前，奇瑞處在基本的貿易階段，注重將車賣出去。2008至2013年，奇瑞以發展中國家市場為切入點，以出口貿易形式為主，讓產品成功“走出去”。2014年開始，奇瑞扎根當地“走進去”，積極布局海外新興市場，對當地工廠和經銷渠道實施主動規劃和管理，推動品牌建設和屬地化戰略。從2020年起，奇瑞加快品牌“走上去”，深度融入海外市場所在國，2022年快速推進品牌“裂變”，出口銷量實現快速增長。

面對全球汽車市場的變化，奇瑞將進一步加快全球化步伐，深入海外合作，通過搶抓新能源化、智能化、年輕化、多品牌化帶來的發展機遇，實現銷量與品牌齊升?！芭氖袌龅膰H化升級為產業的全球化，出口與投資并舉，謀求全產業鏈的全球布局，并與當地產業和社會深度融合共贏?！逼嫒鹌嚬煞萦邢薰緡H公司總經理張貴兵說。

鈦白粉是重要的基礎化工原料，在涂料、化妝品、醫藥、電子和環保等領域應用廣泛，被譽為“工業味精”。

“非洲擁有豐富的鈦白粉生產原料，其中南非就占全球總量的22%，但非洲沒有生產加工能力。整個非洲鈦白粉年需求量15萬噸，全部依賴進口?！庇浾呷涨霸跂|華科技采訪時，前來學習的南非尼安扎公司職員告訴記者，雙方合作的8萬噸硫酸法鈦白項目建成后，將有力改變這一狀況。

“該項目是中國在海外執行的首個硫酸法鈦白EPC總承包項目，采用中國標準和國產化裝備，按照中國的項目管理模式執行。”東華科技國際經營部負責人介紹，東華科技自1963年創立時起便參與鈦白粉工業技術研發、工程設計和建設實踐工作，是中國鈦白粉工業發展壯大的親歷者?！绊椖康挠行蛲七M，將帶動國內設備、標準出口，助力南非產業結構升級、就業創收?！?/p>

科技創新形成的引領力正成為安徽企業“出?！钡闹匾咨?，企業“出?！蹦Ｊ秸僧a品“出海”向科技“出?！?、產業“出海”、協同“出?！鞭D變。

安徽提出，積極拓展原材料、半成品、零部件等中間品貿易，探索新形勢下開展貿易投資合作新機制新模式，實現直接投資和中間品貿易相互促進，培育外貿新動能。

邁向世界一流的關鍵一步

“出?！辈粌H是企業開拓市場的選擇，更是企業全球競爭力的檢驗和比拼。

7月16日，陽光電源宣布與總部位于沙特阿拉伯的投資控股公司AlGihaz簽約目前全球最大的儲能項目，容量高達7.8GWh。項目預計2024年開始交付，2025年全容量并網運行，將有效提高沙特電網穩定性和可靠性，持續推動沙特“2030愿景”實現。

而這并非陽光電源首次出海中東落子沙特，其此前已在沙特紅海項目中接連拿下兩個儲能項目。

歐美發達國家在光伏等新能源行業曾一度走在前面，市場比較成熟。

安徽企業何以拿下史上最大儲能訂單？

近年來，光伏、風電行業跌宕起伏，但陽光電源一直聚焦于電力電子技術與新能源發電的創新應用，咬定青山不放松，朝著“成為清潔電力轉換技術全球引領者”目標奮力邁進，同時積極開展管理創新、營銷模式創新，光伏逆變器、儲能系統、風電變流器、新能源投資開發等業務先后躋身全球第一，產品和服務已覆蓋全球170多個國家和地區。其中，光伏逆變器全球市場占有率從2009年的不到2%，逐年提升至2023年的30%多。

成功“出海”，已成為眾多企業邁向全球一流企業的關鍵一步。

從一家鄉鎮企業發展成為一家全球跨國企業，“走出去”已成為安徽中鼎集團長期堅持的發展戰略和做強做大的關鍵支撐。

2003年，中鼎走出國門，最初以市場目標為導向，建立國際化營銷渠道，實現了由代理出口到自營出口的轉變。后來，以技術品牌為導向，把握有利時機對境外同行業先進技術企業進行并購，實施由海外并購企業在國內投資建廠的反向投資策略，實現海外企業在中國的技術與市場雙落地。2016年起，以戰略布局為導向，圍繞新能源汽車領域的拓展積極展開并購，形成了在20多個國家和地區同步采購、同步研發、同步生產、同步配送的跨國經營布局。如今，推進大協同戰略，從資本輸出轉向了產業輸出、管理輸出、企業文化輸出，全面提升海外工廠管理能力。

目前，中鼎集團的海外企業已經超過60余家，年海外營收超120億元，占總營收比例超40%。

眾多案例啟示有志于拓展海外市場的企業：要強化創新引領，堅持走以強促大的路子，聚焦細分領域做專做精，努力在核心技術上取得更大突破。

在鼓勵企業積極穩妥走出去發展的同時，安徽清醒認識到企業“出?！敝返拈L期性、復雜性以及可能遭遇的風險和重重挑戰。對此，安徽省商務等部門舉辦了對外投資孵化和業務培訓會，幫助企業了解投資目的國的政治經濟形勢，提高企業涉外法律、財務、人力等方面的經營能力。

安徽提出，進一步加強對外向型企業發展的服務和支持，高效整合各方面資源力量，積極幫助企業解決好資金、物流以及風險防范應對等難題，推動企業更好地出海發展。

作者｜吳量亮

圖片｜王玉實