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位于安徽省黃山市歙縣徽城鎮(zhèn)的漁梁壩，始建于唐代，重建于明代，至今已有近1400年的歷史。它是新安江上游年代最久、規(guī)模最大的古代水利工程，壩長(zhǎng)138米，底寬27米，頂寬4米，用堅(jiān)石壘砌而成，發(fā)揮著泄洪、防旱、灌溉、航運(yùn)等重要功能。明代成化、弘治年間（1465年—1505年），徽州商幫形成，一代又一代的徽州商人從這里出發(fā)，將皖南山區(qū)盛產(chǎn)的竹木、茶葉等物產(chǎn)，沿新安江水路運(yùn)往江南一帶或轉(zhuǎn)運(yùn)到全國(guó)各地銷(xiāo)售，因此漁梁壩也被稱(chēng)為“徽商之源”。2001年，漁梁壩被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第五批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。在“賈而好儒”的徽商文化基因庫(kù)中，經(jīng)商智慧、進(jìn)取精神、商業(yè)策略等都與漁梁壩有著密切的關(guān)系。

漁梁壩記錄徽商“懋遷有無(wú)”的經(jīng)商智慧。地處皖南山區(qū)的徽州，南宋以來(lái)隨著人口的增長(zhǎng)，逐步成為一個(gè)“人稠地狹”的地區(qū)。這里田地稀缺，本地糧食供應(yīng)緊張，但林木資源豐富，經(jīng)濟(jì)作物茶葉等種植業(yè)發(fā)達(dá)。一些徽州人認(rèn)準(zhǔn)商機(jī)，利用山區(qū)的林木、茶葉資源，與臨近的江南、浙江、江西等產(chǎn)糧區(qū)進(jìn)行以木、茶交換糧食的貿(mào)易，而漁梁壩則成為新安江上這種貿(mào)易的重要集散地，它無(wú)聲地記錄了徽商在解決民生問(wèn)題、賺取商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。明中葉后，徽商將商業(yè)經(jīng)驗(yàn)升華為經(jīng)商智慧，將木材等商品的購(gòu)銷(xiāo)融入全國(guó)市場(chǎng)，其活動(dòng)范圍之廣、從業(yè)人數(shù)之眾、資本積累之巨、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多，成為中國(guó)商業(yè)史上的“奇跡”。

漁梁壩見(jiàn)證徽商“鍥而不舍”的進(jìn)取精神。明清時(shí)期，徽州男性“十三在邑，十七在天下”，超過(guò)大半的人口走出山區(qū)，成為在各地從事商業(yè)活動(dòng)的“游子”。面對(duì)商場(chǎng)的無(wú)情、行旅的險(xiǎn)惡、情感的折磨，徽商以百折不回、鍥而不舍的勇氣和精神，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)財(cái)富神話(huà)。按照當(dāng)時(shí)人的說(shuō)法，“徽之俗，一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利尤未厭焉”。他們有的從學(xué)徒做起，終成富商巨賈；有的在逆境中奮進(jìn)，愈挫愈勇。他們提出成功的經(jīng)營(yíng)者既要有良好的自身素質(zhì)，包括高尚的品格、豐富的學(xué)識(shí)、儒者的修養(yǎng)、堅(jiān)定的意志、敏銳的觀(guān)察等；還要講求商業(yè)道德，包括以誠(chéng)待人、崇尚信義、以義為利、注重質(zhì)量、杜絕偽劣、薄利多銷(xiāo)等要求。從漁梁壩走出去的徽商，近者每歲“一視其家”，而遠(yuǎn)的三四年才得以回家與父母妻兒團(tuán)聚一次，探視之后，便又外出經(jīng)商。甚至有的徽州商人“出至十年、二十年、三十年不歸，歸則孫娶婦而子或不識(shí)其父”。矗立在新安江上的漁梁壩，明清數(shù)百年來(lái)見(jiàn)證了來(lái)來(lái)往往徽商的進(jìn)取、拼搏、敬業(yè)之文化品格和精神。

漁梁壩助力徽商“審時(shí)度勢(shì)”的商業(yè)策略。徽商崛起的年代，正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)重心南移完成、江南區(qū)域地位凸顯的時(shí)代。徽商雖足跡遍天下，“山陬海涯，無(wú)所不至”，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要集中在長(zhǎng)江中下游地區(qū)、京杭大運(yùn)河兩岸、贛江入嶺南一線(xiàn)。尤其是長(zhǎng)江下游江南地區(qū)，向來(lái)有“無(wú)徽不成鎮(zhèn)”之說(shuō)。徽商重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)江南的商業(yè)策略，與唐宋以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)重心南移的趨勢(shì)保持了高度一致。這一策略體現(xiàn)了徽商把握了經(jīng)濟(jì)重心南移的大勢(shì)，也得益于徽州通往江南便捷的新安江水路。道光中葉“咸同兵燹”后，徽州茶商經(jīng)營(yíng)外銷(xiāo)茶，茶葉出口實(shí)行從廣州到上海的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也是看中了新安江水路運(yùn)輸方式的快捷、便利。《水程捷要歌》說(shuō)：“一自漁梁壩，百里至街口。八十淳安縣，茶園六十有。九十嚴(yán)州府，釣臺(tái)桐廬守。橦梓關(guān)富陽(yáng)，三浙垅江口。徽郡至杭州，水程六百走。”漁梁壩成為徽州到江南新安江水路的重要起點(diǎn)。作為新安江上游最重要的碼頭，它成就了徽商商業(yè)策略的實(shí)施。

安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心主任、二級(jí)教授 周曉光