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滿載出口產(chǎn)品的貨運車輛在宿州市循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園整裝待發(fā)。 本報記者 張玉芳 攝

宿州市外貿(mào)企業(yè)在澳大利亞參展。（受訪者供圖）

宿州市高新區(qū)阿爾法跨境電商產(chǎn)業(yè)園。（受訪者供圖）

在宿州市循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園，安徽愛樂新材料科技有限公司生產(chǎn)的木塑地板將銷往82個國家和地區(qū)；在宿州徐州現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)，5輛滿載指針/平移式噴灌機(jī)配件的集裝箱貨車從廠區(qū)緩緩駛出，這批價值30萬美元的12套設(shè)備將經(jīng)青島港發(fā)往埃及……

今年以來，在外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)面臨較大壓力的形勢下，宿州市主動應(yīng)對，以外貿(mào)挖潛專項行動為抓手，多措并舉激發(fā)外貿(mào)活力，外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模實現(xiàn)超預(yù)期增長。

在“走出去”“練內(nèi)功”等多重加持下，碭山水果加工、宿馬園區(qū)智能家電、蕭縣寵物用品等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)對接，有效推動了外貿(mào)企業(yè)資源共享和互利共贏。

據(jù)統(tǒng)計，今年1月至4月，該市外貿(mào)進(jìn)出口累計實現(xiàn)24.73億元，同比增長33.13%，增幅居全省第1位。其中，出口額21.13億元，同比增長21.12%；進(jìn)口額3.6億元，同比增長218.39%。

深挖潛力 闖出新賽道

大豆秸稈與其他材料融合，經(jīng)過造粒、擠出成型，再通過高溫加熱、混煉、模具成型，做成了一張張木塑地板……這是記者近日在宿州市一家新材料科技企業(yè)里看到的生產(chǎn)場景。

宿州是全國大豆主產(chǎn)市，全市大豆種植面積212.18萬畝，每年產(chǎn)生大豆秸稈42.44萬噸。豐富的秸稈資源，吸引了不少企業(yè)前來投資發(fā)展。

“我們以大豆秸稈為原料生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括戶外地板和墻板，主要用于別墅圍欄、公園棧道、船舶甲板等，產(chǎn)品出口82個國家和地區(qū)。”安徽愛樂新材料科技有限公司總經(jīng)理張繼兵告訴記者，“這幾年國內(nèi)木塑地板行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，很慶幸我們通過‘走出去’，找到了新出路。”

該公司原來是一家內(nèi)銷企業(yè)，后來在宿州市商務(wù)部門的指導(dǎo)下成功轉(zhuǎn)型，闖出了一條新賽道。

“我們通過‘線上+線下’相結(jié)合的方式開拓市場。線上通過阿里巴巴國際站對外銷售，積累了大量客戶；線下則積極參展。公司組建了一支20多人的外貿(mào)團(tuán)隊，常年駐海外拓展市場。”張繼兵說。

近年來，宿州市各縣區(qū)（園區(qū)）集中優(yōu)勢力量聚焦特色產(chǎn)業(yè)，深耕產(chǎn)貿(mào)融合，不斷提升特色產(chǎn)品出口，梯次培育泗縣國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（紡織服裝）、碭山縣國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（水果及制品）、埇橋區(qū)綠色家居省級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地等三大基地，推動外貿(mào)企業(yè)集群化、規(guī)模化發(fā)展，帶動和服務(wù)更多企業(yè)線上線下渠道拓展境內(nèi)外市場，積極融入雙循環(huán)發(fā)展格局。

“包括愛樂公司在內(nèi)，宿州市不少外貿(mào)企業(yè)迎難而上，實現(xiàn)了年度良好開局。”宿州市商務(wù)局副局長呂延青說，該市商務(wù)部門深入開展外貿(mào)挖潛專項行動，全面摸排全市潛力企業(yè)現(xiàn)狀，逐一建立臺賬，制定針對性舉措，動態(tài)跟進(jìn)孵化，加速引導(dǎo)外貿(mào)回轉(zhuǎn)。

據(jù)統(tǒng)計，宿州市2024年新增進(jìn)出口實績企業(yè)75家，實現(xiàn)進(jìn)出口總額1.1億美元，占全市進(jìn)出口總額12%。經(jīng)摸排，2025年有進(jìn)出口潛力的企業(yè)40余家，同時部分2024年挖潛的企業(yè)持續(xù)發(fā)力，預(yù)計實現(xiàn)進(jìn)出口額超1億美元。

多元開拓 企業(yè)“練內(nèi)功”

展會是企業(yè)拓展海外市場的關(guān)鍵渠道。

“我們剛剛從廣交會參展回來，這次去參展收獲不小，現(xiàn)在工人們都在努力完成訂單。”在宿州市東大木業(yè)有限公司內(nèi)，公司負(fù)責(zé)人張敏告訴記者。

“我們主要生產(chǎn)實木多層地板，外銷加拿大、澳大利亞、馬來西亞、越南、柬埔寨等多個國家和地區(qū)。除了廣交會等國內(nèi)大型展會，每年我們都要參加六七個境外專業(yè)展會，政府對我們參展大力支持，給我們補(bǔ)貼。”張敏說。

“每年年初，我們都會將省商務(wù)廳篩選的重點展會目錄及時傳達(dá)給企業(yè)，并對企業(yè)參加相應(yīng)展會給予政策支持。”呂延青說，該市鼓勵企業(yè)在鞏固傳統(tǒng)市場份額基礎(chǔ)上，多元開拓新市場，減少對單一貿(mào)易市場的依賴。今年以來，共組織63家次企業(yè)參加境內(nèi)外展會35場次，境外參展覆蓋10多個國家和地區(qū)，意向成交額超5000萬美元。

政策錦上添花，關(guān)鍵還得看內(nèi)功。“越是形勢復(fù)雜，越要求企業(yè)樹立品牌和質(zhì)量意識，大浪淘沙始見金。”張敏告訴記者，該企業(yè)陸續(xù)獲得歐盟CE認(rèn)證、FSC認(rèn)證等國際認(rèn)證，成功申報“安徽省出口品牌”，同時與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等形成長期的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，共同研發(fā)新產(chǎn)品，順應(yīng)客戶需求。

眼下，宿州市商務(wù)部門全力支持企業(yè)開展國際產(chǎn)品認(rèn)證、境外商標(biāo)注冊和境外專利申請，支持高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品出口，提升外貿(mào)整體競爭力。

跨境電商 培育新動能

去年4月，王思宇回到家鄉(xiāng)宿州，入職宿州市高新區(qū)阿爾法跨境電商產(chǎn)業(yè)園，開始從事跨境電商工作。

“我在1688網(wǎng)站上選品，選好以后下單采購，再通過我運營的亞馬遜店鋪對外銷售，商品上架、展示、銷售、售后等工作均由我負(fù)責(zé)。”王思宇告訴記者。

“我們通過亞馬遜電商平臺，將代理采購的國內(nèi)熱銷產(chǎn)品銷往國外，現(xiàn)在運營的產(chǎn)品有上百種，以戶外運動產(chǎn)品和小家電為主，2024年實現(xiàn)營收2000萬美元，今年1月至4月與去年持平。”宿州網(wǎng)速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人介紹。

阿爾法跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)于2019年3月建成并投入使用，2023年12月獲得省級跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園榮譽(yù)稱號。目前，產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品主要銷往中東市場，在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯都建立了獨立的運營倉，接下來將向歐美市場逐步拓展。

“我們在亞馬遜平臺運營店鋪60多個，招聘運營人員60多人。”該負(fù)責(zé)人說，目前企業(yè)正與宿州學(xué)院建立產(chǎn)學(xué)研合作，訂單式培養(yǎng)企業(yè)所需要的外貿(mào)專業(yè)人才。

近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，跨境電商已成為新常態(tài)下外貿(mào)增長新動能和國際貿(mào)易發(fā)展的重要方式。

宿州市堅持以省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)為重點，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，支持跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶，幫助更多外貿(mào)企業(yè)特別是中小微企業(yè)借助跨境電商的線上平臺，接觸到國外采購商，拿到訂單，參與國際貿(mào)易。

目前，宿州網(wǎng)速網(wǎng)絡(luò)科技公司已和碭山縣水果加工、宿馬園區(qū)智能家電、蕭縣寵物用品等領(lǐng)域的企業(yè)開展了產(chǎn)業(yè)對接活動，已經(jīng)達(dá)成初步意向，共同推動碭山水果罐頭、智能家電以及寵物用品出口，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。

據(jù)統(tǒng)計，今年1月至4月，宿州市跨境電商摸排交易額實現(xiàn)6153.42萬元。

“我們將組織外貿(mào)企業(yè)與亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺對接，帶動更多特色優(yōu)勢產(chǎn)品出口。同時，結(jié)合‘訪企入村’專題行動，為外資外貿(mào)企業(yè)解難題、辦實事，進(jìn)一步增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展預(yù)期和信心，全力促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口穩(wěn)步向好。”呂延青告訴記者。

（本報記者 張玉芳）